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  • 科凡家居定制企业新闻

科凡林涛:定制下半场 企业比拼系统解决能力

分类:
媒体报道
来源:
科凡定制
2019/04/27 10:29
【摘要】:
在房地产与人口红利拐点之下,家居行业也进入了新一轮整合与转折期。回顾2018年,家居建材行业整体增速放缓,市场与消费变化带来了新的多重考验。在千亿级规模的定制家居市场,企业如何顺势而变,成为了定制家居品牌共同思考的课题。
 在房地产与人口红利拐点之下,家居行业也进入了新一轮整合与转折期。回顾2018年,家居建材行业整体增速放缓,市场与消费变化带来了新的多重考验。在千亿级规模的定制家居市场,企业如何顺势而变,成为了定制家居品牌共同思考的课题。
 
  为此,腾讯家居推出特别策划——“千机变·2019定制家居产业调研”, 携手来自产业链上下游代表性品牌、设计师及权威机构专家,共同探讨定制行业千亿市场下的机遇与变化。本次腾讯家居采访了科凡董事长林涛,围绕本次主题展开对话,共同探寻2019“千机变”势态下企业的自我进化与革命。
 
 
 
—— 以下为采访实录 ——
 
装修需求稳定 定制市场仍属乐观
 
【腾讯家居】:您怎么看待2018年整个定制家居的市场情况?
 
  【林涛】:市场符合预期并且会稳中有升,如果按照中国14亿人口、平均4人一间房、10年翻装修一次作为评估依据,中国装修市场属于万亿级别。科凡一直走在行业前端,同时作为广东省定制家居协会的“兄弟”单位,并不过于担忧未来的市场。
 
  【腾讯家居】:在新的市场规模下定制行业将面临哪些机遇呢?
 
  【林涛】:未来三到五年中国家居市场非常大,会出现两大机遇,一、家居装修都将是工厂装潢化,现场安装的木制家居都会搬到工厂完成组件配套。二、严格执行国家标准和后期检测,确保装修符合绿色环保的要求。三、目前中国还有许多未购房的人群,未来的三五线城市稍微偏发达的地区一定是房产刚性需求的重要市场,而这片市场还没有大牌牢牢占领,发展空间还很大。
 
  【腾讯家居】:您认为2018年定制行业增速放缓的因素主要有哪些?
 
  【林涛】:很多同行将“定制市场”分为上半场与下半场,把2018年作为定制行业的分水岭。2018年的家居市场受互联网经济、房地产配套、精装修政策,以及房企跨界进入装修市场等因素的影响,导致家居企业的渠道发生变化,从而促进整个消费市场进行变革。
 
  【腾讯家居】:您觉得在2019年压力主要来自于以下哪些方面?
 
  【林涛】:在我看来2019年是定制下半场,主要压力还是企业渠道。因为全行业的生产成本、制造工艺、人力成本等都在水涨船高,现在国家推出新政策免了一点增值税,这不仅是针对家居企业,也是针对全行业。所以企业之间在比拼渠道资源,而渠道资源体现了企业的差异化优势,2019年的压力主要来自渠道的多变性和各自占有资源的多少。
 
  【腾讯家居】:在您看来,2019年精装房的发展速度是否会更加“猛烈”?
 
  【林涛】:精装修能一次将房屋全部“简装”完,但是目前大部分精装房只在建材领域进行精装,比如地板、卫浴、瓷砖等,而房子里的柜子、榻榻米是不做的。在房企做了精装房配套的情况下,定制企业应选择其他方向比如定制橱柜、木门等,因为定制企业的优势在于能满足顾客个性化设计与定做。
 
  【腾讯家居】:2019年定制行业是否会受精装房趋势的影响?企业又该如何应对?
 
  【林涛】:房企开始从上游市场介入下游家居市场,显而易见的是精装房做了精装配套从而抢走家居企业潜在的客户。但这也是一种新机遇,促使家居企业与地产商一起合作精准工程配套或拎包入住项目。同时也是新挑战,因为原来零售的商业模式由收完钱购买材料到生产制造再发货变为做配套工程,其中服务流程发生了较大改变。
 
  由家居企业拓展了家装工程业务的企业需要具备产品过硬、有实力并能压款、工厂能实现大批量订单一次性通过与交付。作为广东衣柜行业会长,我呼吁会员们要严格把控好工程体量与零售体量的比例关系,因为这是相生相克的问题。
 
 
跨界新兵入场 解决系统问题才是突围关键
 
  【腾讯家居】:如今,跨界品牌除了成品军团之外,还有卫浴、家电、建材等其它品类的品牌入场竞争,那您觉得跨界企业的加入,对原有的市场格局会有哪些影响呢?
 
  【林涛】:跨界品牌的加入对行业的影响是一把双刃剑,因为跨界品牌在原领域有自己的特长,进入定制领域能加快行业升级的速度。另外,随着跨界“新兵”占领的市场份额越多,定制“老兵”的市场占有率也会随着减少。所以我们会抱着开放的心态面对,同时会向他们学习我们没有的东西并强化自身竞争力,才能促进新生行业发展的速度。
 
  【腾讯家居】:在您看来跨界品牌的动机在哪里?
 
  【林涛】:我认为每个企业的在跨界前都会考虑这的三点:1、在原来的领域生意不好,需要获得新市场;2、拓展多元化公司业务,实现一条龙服务;3、单品类时代已经过去,定制行业最大的魅力在于拥有设计平台的话语权,所以许多企业从单品类制造商转向平台服务商。根据市场变化企业也将重新调整战略方向,这也是商业模式升级的过程。另外,跨界“新兵”在竞争激烈的定制行业需要融合更多公共性资源为品牌赋能,才能快速适应竞争激烈的定制行业。
 
  【腾讯家居】:您认为要做好定制的核心是什么?
 
  【林涛】:以科凡为例,我们的商业模式是打造智慧产业链,其中包含了大设计、大制造和大物流。首先,通过我们的设计软件和不同方案进行线上组合展示,达到定制企业为用户呈现整体工业化解决方案的目的。其次,通过互联网数据分析知道客户需求,能针对性为客户提供个性化的产品和服务,并且利用信息化合工业化的融合满足快速交货。另外,物流服务是为解决最后“一公里到家”而提供保障。这是目前定制企业所面临的三大难题,我相信如果解决了这三大难题就成功了一半。
 
  【腾讯家居】:在您看来,跨界“新兵”需要具备哪些思维才能更好地适应市场?
 
  【林涛】:跨界“新兵”想成功就要改变市场的思维模式,从这三方面分析:
 
  一、定制是系统体系,是一套能解决千家万户不同需求的方案,所以不能将其当做单项产品研究。
 
  二、单品类或成品家具企业以增加经销商库存为目的,将增量留在渠道。定制行业恰恰是零库存,通过各种各样的工具与C端消费者互动了解他们真实的需求。
 
  三、批量定做的生产模式与定制企业的生产成本相比会更低一点,我们是多批量少品种、零库存,与零首付的丰田TPS模式类似,跨界“新兵”要适应及时生产的柔性制造,才能实现生产效率最大化。
 
 
  【腾讯家居】:在2019年新的机遇或者变化之下跨界VS定制,您觉得谁更有优势?
 
  【林涛】:现在家居行业面临的问题很像当年互联网行所面临的一样,就是解决做什么样的平台问题——垂直行业、单品类还是多品类。实际整装公司是一个平台,定制公司偏向产品,我们常说互联网企业想做平台只能做第一不能做第二。现在的整装行业亦是如此,不管怎么拼,用什么的战术、战略,拼到最后剩下五六家龙头企业,淘汰率很高。我们需要借助平台发挥自己的品牌优势,最后资本不够雄厚的企业更容易退出市场。
 
  科凡是做实业也有自己的零售渠道,面对多种市场挑战也能应对,比如国内不好做我们能做出口,出口不好做我们做工程,同时也能做OEM贴牌,再不行科凡也能做装修公司配套或直接开直营店。正如习总数据所说,一个国家的核心是做好实业,虽然做好实业很漫长又不是暴利利润,但却是最稳的事业。
 
科凡:实现产品大差异 价格小差异
 
  【腾讯家居】:科凡是否会考虑尝试其他的商业模式,比如往整装方向发展?
 
  【林涛】:我们的定位是搭船,而不造船。科凡主要的渠道是做门店引流和销售,如果有支“大船”经过想搭上科凡衣柜我们会欢迎他们的加入,也希望和志同道合的朋友一起做产品和服务。
 
  【腾讯家居】:在2019年您觉得科凡会面临哪些挑战?又该怎么应对?
 
  【林涛】:对于科凡来说,2019的挑战无非是要解决两大市场矛盾:1、家居行业下一个风口在哪里。大多数家居企业都在做整装、定制等市场,科凡需要做精细化产品和服务,凸显品牌优势。2、如何面对市场激烈的竞争。科凡在思考如何利用大数据做到实惠的时尚,既满足消费者对颜值和功能的要求,价格还很实惠,真正做产品大差异,价格小差异的产品。
 
  【腾讯家居】:在您看来2019年发展的关键词有哪些呢?
 
  【林涛】:我们2019年发展的关键词是谨慎、乐观、产品和服务。企业家需要保持谨慎和乐观的心态,因为中国市场太大每一年都会变化,我们要随时保持谨慎的心态观察当下。同时公司永远不能离开产品和服务以及工厂客户端的安装与售后服务。
 
  【腾讯家居】:感谢您接受采访。
 
链接:http://www.jia360.com/new/99085.html?from=groupmessage&isappinstalled=0

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